Рассматривать будем на примере покупки и установки двери Форпост. Хоть Интернет и пестрит заголовками типа: «Дверь Форпост вскрывается консервным ножом» и «Китайские двери заполонили российский рынок», «Подделки из КНР» и т. д. Отметим, что да много лет назад у фирмы Форпост были недорогие металлические двери с тонким слоем металла, предназначенные для установки в новостройках, бытовых помещениях и так далее. Почему-то нет ни одного видеоролика о современных моделях дверей Форпост с демонстрацией быстрого и легкого вскрытия это просто не возможно. Тем более пресловутым «консервным ножом».
Начинать покупку входной стальной двери необходимо с исследования Интернета, так как в нем представлены самые дешевые предложения, необремененные расходами на аренду помещений, накладными расходами и прочее. В современных условиях этот способ поиска еще и самый комфортабельный. Что, стоит например, в условиях знойного лета и изнуряющей жары поездить по выставочным центрам, строительным рынкам или магазинам. Выбирать среди интернет-магазинов следует дилеров с солидным стажем, со всеми необходимыми документами, с широким ассортиментом представленных моделей и наличием на складе необходимого количества. Например, в нашей фирме оператор, принимая звонок от потенциального клиента, спокойно может обратиться к информации склада - сколько и каких моделей дверей дверей Форпост в настоящий момент времени имеется в наличии. Покупка металлической двери Форпост через интернет магазин поможет сэкономить потенциальному покупателю 10-15% денежных средств. А, если покупка входной двери Форпост будет одновременно с установкой сотрудниками той же фирмы-продавца, то это дополнительно позволит снизить ваши затраты еще на 3-5 %.
Следующим важным моментом, на который следует обратить внимание- это наличие проводимых акций и распродаж. Солидная фирма может позволить себе скидки и распродажи дверей Форпост в любой момент времени. Это и способ привлечения клиентов, и статусный ход для организации одновременно. Покупка стальной входной двери по условиям какой- либо проводимой акции или распродажи дает экономию до 10% всех затрат. В нашей компании, например объявлена акция на бесплатный замер при заказе любой модели стальной двери Форпост и бесплатная доставка по Москве также любой модели Форпост при установке нашими специалистами. В дальнейшем мы готовим для наших клиентов еще несколько приятных сюрпризов.
Следующим важным этапом, на который необходимо обратить внимание и на чем можно сэкономить: общение с замерщиком! Вроде бы ничего особенного - общение происходит по стандартной схеме и в рамках прейскуранта. Но, на самом деле все не так. Замерщик, а в большинстве случаев он же установщик, имеет достаточно большие полномочия в части увеличения стоимости работ. Именно его, замерщика, обязанность «раскрутить» клиента на дополнительные работы. А они могу составлять значительную часть от конечной суммы в договоре. Например, расширение дверного проема до нужных размеров. Эта услуга не входит в стандартную стоимость установки входной металлической двери, так как иногда требует долбления перфоратором или отпиливания болгаркой, а то и разборки кирпичной стены. Стоимость работы может доходить до двух-трех тысяч рублей. Или такая услуга как заделка откосов или забутовка пустот дверного проема после установки двери. Значительные по стоимости (от 500 до 1500 рублей) услуги.
Замерщик, составляя смету работ, вправе сделать скидку на все дополнительные работы вместе или на какую-то в частности. Так как эти, дополнительные работы это его прямой заработок, так же как и доставка двери до адресата и подъем до нужного этажа. Смело можно торговаться в части стоимости дополнительных работ до 10-15%, а в условиях кризиса и до 20%. Кроме того, замерщик, находясь у клиента во время первоначального визита, в большинстве случаев, имеет право связываться со своим офисом и по просьбе клиента просить о снижении заявленной цены на дверь в пределах от 5 до 10%. Согласитесь, значительная экономия. Наша компания ведет гибкую ценовую политику и идет на встречу клиентам. Мы делаем скидку пенсионерам и малообеспеченным. Что делает покупку доступной по цене двери Форпост еще более приятной.
Кроме вышеперечисленных способов экономии имеется еще один, о котором не принято заявлять во всеуслышание. Это- покупка изделия с небольшим дефектом, но с большой скидкой. Не секрет, что как бы бережно не обходились с готовой продукцией на заводе, на складе или при перевозке, рано или поздно какая-то часть из-за человеческого фактора или по любой другой причине повреждается. Например, на полотне двери имеется незначительная царапина на красочном слое. Этот товар считается некондицией и продается с очень значительной скидкой. Временами размер такой скидки доходит до 50%. Фирме такой товар держать на складе невыгодно - происходит затоваривание, а клиент найдется всегда. Так как по большому счету небольшие царапины и вмятины рано или поздно появляются на всем, чего касается рука человека.
Ну, и, наконец, самый экономный способ покупки и установки входной двери- самому найти, купить, самому привезти и установить дверь. Но, этот способ подходит только тем, кто обладает соответствующими навыками и опытом и соответственно, необходимым количеством помощников.
Приобретая у нас стальную входную дверь, Форпост и заказывая установку, вы получите все возможные скидки и приобретете качественный товар и услуги на самом высоком уровне.
